洽谈酚醛板的价格

作者: / 【 原创 】 2018-03-16

酚醛保温板的销售过程中,谈价在整个酚醛保温板销售环节占据了将近百分之三十的份额。即使有时已经把价格压缩到了最低,仍然会有客户说谁谁谁,哪家哪家比你便宜得多…….在酚醛保温板价格谈判中仍然面对这样那样的价格问题和不信任。

酚醛板



对于厂家和销售来说,产品价格一直是绕不过去的问题。产品定价多少,给客户的还价空间是多少,怎样在激烈的同行业竞争中留住客户……一直是困扰市场人士的难题

对于客户来说,我要采购的产品是不是物有所值,说白了我采购的东西买贵了没有,值不值这个价?也是客户从询价到使用过程中一直横亘在心中的一个顾虑。

那么,怎样在买卖双方之间搭建一个可信任和可操作的价格纽带,缩减询价、报价、还价…….时间浪费,把时间和精力用在更加有效的事情上来呢?

基于客户角度考虑有几点建议:

1.        货比三家,对产品基本价位做到心中有数

2.        在第一步基础上,追求品质和服务到位,充分考察产品资质,一个对产品资质没有要求的厂家,你很难要求他对客户负责

3.        不要过度压价,给对方留出可接受的利润空间,最好的合作是双赢,产品成本是一定的,过度压价的结果就是在压缩产品品质

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